温故而知新：《做单》

需求：

1. 把你的销售需求转换成他们的需求，就能达到控制他为你销售目标服务的目的。
2. 什么是真正的需求？就是事关客户工作和事业的生死需求，这才是他真正的需求。
3. 挖需求的时候，开放式的问题，绝对是第一步，永远不要假设客户的需求。


老板：

4. 如何和老板快速建立一种牢固的信任关系，是对销售个人的第一大考验。主动制造和上级老板的摩擦以快速建立信任关系。


其它：
5. 左手拿着钻戒，右手还要握着刀子，最重要的是钻戒要比竞争对手的大，刀子捅的要比竞争对手深。

6. 快速成为陌生领域专家的最好办法，就是先找到顶尖高手，然后贴身模仿，同时参照书里的理论相验证。

7. 消耗谈判对手的体力，击败他们的生理和心理，特别是大脑的逻辑思维，这是谈判的致命武器。

8. 区分品牌和牌子的关键点就是，其是否促进成交。

9. 控制有价值的人，使其为自己的销售目标服务。