为什么要创业

为什么要创业
因为发现了确定的可以赚到钱的可行的项目，所以我决定创业！
现在有闲钱都不是你可以去创业的理由，任何非此答案的创业理由都是错误的！年龄大了，别人发了，房子贵了，现在有闲钱都不是你可以去创业的理由，只能成为你败家的借口！
在你开始你的生意的时候，所有可花可不花的钱一毛不花，所有必须花的钱砍半花，开始之前做好详细的预算，开始之后做好详细的记录，每个月将实际收支与预算做对比，然后修改未来3个月的预算。

如果你要进入一个行业，3年之内，你一定要至少成为这个行业的顶尖行业评论家。不管你是身处行业的那个链条，你都要搞清楚所有的链条，你要明白整个的食物链是如何组成的。每个链条的存在价值及利益来源？每个链条竞争的关键是什么？每个链条的老大是那个公司？你应该在每个链条都要培养自己的信息源。
成为行业专家除了多学习之外，最重要的是建立行业链条高人的关系圈。

通过公共渠道获取信息的人是可怜虫，绝对不是内行！

任何行业转行之前，建议成为行业专家后转

如果你打算做某个行业，可靠的上家，确定的下家，行业的专业技术知识和行业链利润、资源分配、流程的了解，四者你占前两个，可以马上开始动手做了，如果四者都占，有很大可能可以做大。如果四者都不占你还要去做，那么你死地很难看的几率>99%

只追一只兔子,一定把它追到手!

既然你做过goolge代理，那么请问：国内最大的google的客户每月可以投放到多少广告？百度的客户可以到多少？做网络优化推广的公司为别人做网站优化你知道可以赚多少钱吗？任何人都可以直接注册发布google的广告，但是国内又有几个人知道这些内幕？做google代理或者说网络推广，我相信就是你的塑料桶，可惜你没有慧眼。

一般人选择的合伙人无非是同事，朋友，同学，客户或供应商极少会超出这个圈子。而且往往选择的合伙人和自己的身份相似，例如：业务员和另外一个业务员合作，工程师和另外一个工程师合伙。但是当你创业后，马上面临的第一个问题就是分工问题，如果你与合伙人身份类似的话，分工不当会直接导致你公司的快速死亡。
　　首先请评估一下你自己，你的容忍度有多大？
　　初级容忍度：你的合伙人把和女朋友一起看电影得出租车票拿来公司报销了
　　二级容忍度：你的合伙人每天10点半后来公司，每天下班前1个小时就消失了，而且并没有告诉你他去哪里了。
　　三级容忍度：你交代给你的合伙人给某个客户送货收款，他竟然送了货后，空手会来了，并却告诉你，这个客户人品没有问题，款肯定会给的，而你认为这个客户一定会赖帐
　　四级容忍度：你的合伙人给别人说公司他是老板，你是替他打工的
　　五级容忍度：他对你指手画脚，直接吩咐你去干这个干那个
　　六级容忍度：你的合伙人提出他应该股份多点，你应该少点
那么难道就只有忍了吗？当然不是，也有绝对不能容忍的事情，举例如下：
　　合伙人收了客户的货款装进自己口袋，对公司说客户没付款
　　合伙人非要把自己不学无术的小舅子搞到公司来当销售部经理
　　合伙人在公司财务刚刚好转就提出买一辆别克
　　合伙人发现客户有新产品的需要，然后在外面又搞了个公司
简单点说：凡是个性，面子，习惯等等方面的，你必须学会容忍，凡是损害到公司利益的，你必须学会不容忍。

1. 保证你永远第一个出现在办公司,最后一个离开办公室
　　2. 你见客户的数量要绝对超过你手下任何一个业务员的数量,例如你手下2个业务,每人每月见80个客户,那么你要见过上述160个客户中的至少120个
.　　3. 给自己发全公司最低的工资,记住公司的钱和个人的钱要绝对分开!(极其重要)
　　4. 希望员工做到的,自己首先做到,例如要求员工写工作总结或清洁办公室等等
5. 要明白,当你选择了创业这条路的时候,你就注定要过牛马不如的生活至少2年,

公司开张之后的第一个目标就是: 财务平衡!

为何不把老产品销售工作做起来

一个打电话让你马上送某东西过去马上可以赚10块钱的客户远远重要过告诉你明年向你采购300万的客户。同样：一个马上可以销售的不伦不类的低档产品，其重要性远远超过6个月以后才会上市的某个轰动世界的产品。

任何创新都是创业者的毒药！ 你可以在工作中构思出商机，值得表扬，但是切记切记：创新对社会是动力，对个人是毒药。打仗冲在最前面的士兵，他的外号叫烈士。创新的最佳选择是用别人的钞票，明白吗？如果你可以找到别人的钞票，good! 照你说得去干！ 如果你找不到别人的钞票，那就把这个项目认真构思所有细节，然后持之以恒的去找投资人。

我一直有个问题想不明白，为什么那么多的初创业者对既有的产品市场都统统视而不见？要明白一点，对任何初创业的人来说，事实上你的胃口并不大，每个月稳定有2万的利润，恐怕很多人都高兴死了，难道现在的市场已经饱和到没有任何机会为你创造2万元的纯利？创业的第一步是先活下来，发展永远是第二步，甚至第三步以后的事了

以下3条是初创业者必备之哲学武器
　　1． 打无准备的战役=送死=sb
　　2． 别人永远比自己可以轻松找到成功的办法，这是正确的。自己只能通过多思考来补偿
3． 自己的运气永远是最差的，这是非常正常的，自己只能靠勤奋补偿差的运气

极少有打工失败者创业成功的. 李嘉诚创业之前销售业绩是公司第二名的7倍!!

这个社会大多数人把赌当作了创业,而心理并没有准备好承担哪怕1%的失败的可能性

你应该算彩页印刷的成本,派送的成本,预估购买的比例,盈利分析,物流配送成本分析等,事实上这些东西你计算出来后可能准确性比较差,但是小规模测试一下的成本我估计不会很高,所以应该在室内预算后,小规模实测一把,应该比较好

让我们来实战一把，如果某个饭馆生意不好，而你是此饭馆的部长，你会想什么？呵呵，绝大多数人是这样想的，靠，怎么这么倒霉阿，刚换个工作，生意又不好，涨工资是没戏了。小张刚去的那个皇帝大酒楼据说生意不错，不知道缺不缺人。或者有人是这样想：哇哈哈，过了年俺就byebye了，最好天天没生意，省得俺累得半死。
那么老板是如何想的呢？老板是这样想的：这个酒楼的地点是否有问题？隔壁几个和我类似的酒楼为何生意比我好？我的价格比别人高了吗？是不是我这里停车有问题？招牌菜是否过时了？我的服务有那些不到位的地方呢？装修是否有不到位的地方？包房的卡拉Ok最近投诉比较多，是继续保留改进呢还是把它给撤掉？

打工没有比升职更简单的事情了,我在任何一家公司上班给自己定的指标就是至少在这个公司提交60份合理化建议,老板用不用随便,但是我一定坚持写到60份以上!一般不到20份的时候就被提拔了,哈哈
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作为员工的时候,给老板提任何一个建议,就希望得到一个正向的反馈,这个要求是对老板太苛刻了.请把老板当作你的客户,任何一个老板不采纳的你的建议,肯定是有问题的,如果你自己想不明白,可以直接向老板询问,老板看到这样的员工,高兴死了别怕老板会烦你.你的能力的提升也加速了
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秘籍：在困难的时候坚持的唯一理由是该项目未来可以产生很好的回报！
高手是这样做的：
　　1.建立一个大VCD厂的技术全面的开发工程师关系，成为自己的技术幕僚（对有心者非常容易实现，）
　　2．获取到市场上所有VCD方案的材料清单
3．了解所有的替代器件的替换表（某些器件不同供应商不同编号，很多时候很多人搞不清楚）
4．了解所有器件的供应商，逐一拜访（偷懒的办法就是在某工厂采购部坐等）
5．给关系好的客户推荐所有他不知道的供应商的产品
6．给关系好的其他供应商销售其产品到他不知道的VCD厂

我们要做到的目标是：经常被人模仿，从未被人超越

有退路的创业死亡率极高

在工作中轻易的发现商机的能力！

上游下游2头，你至少要占着一头

创业初期，绝对不可以干资本性项目！！！

所以凡是加盟连锁等等都属于此类项目，成功几率绝对小于40%

请你闭上眼睛仔细想想，你真的做好了亏钱的思想准备了吗？

如果加盟如此好赚，为何总店不自己去搞直营？

机会就是你已经拥有的东西中有价值的部分。

创业初期，我们的成功目标是100%！！千万不要尝试挑战自己的智商，千万不要过高估计自己的能力。

什么叫魄力? 有些人开个吉普车,狂加速就准备飞跃家门口的臭水沟,而真正的车手经过仔细测算之后可以安全的飞跃壶口瀑布
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关于如何评估项目的总结：
　　1． 该项目一定是自己（或极可靠之人）熟悉的领域，上游及下游，一边掌控+50分，两边掌控+150分，两边都不掌控-200分。
　　2． 在自己的工作中发现的项目+50分，与本职工作完全无关的项目-100分。
3． 需要资本投入占自己所有资金的百分比：等于自己的资本 -100分。按比例计算，例如需要自己资金的20%，则-20分。等于自己资本的200%，则-200分。

1． 你怎么知道你要干的这个东西赚钱啊？
　　2． 竞争对手都是谁啊？
　　3． 你和竞争对手相比的优势有啥？
　　4． 顾客为啥要向你买东西啊？
　　5． 请你把你的生意全过程给我讲解一遍
　　6． 你的生意如果按照你的预测完全可以达到目标，可以赚多少钱？
　　7． 你的经营潜在的风险都是那些？请一一给我详细解释
　　8． 你打算如何控制你的风险？请详细讲解给我听
　　9． 你的成本构成都有那些？请给我详细讲解一遍
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1．销售过程分析：把你的东西从你的手上出去后，一直到最终消费者的所有流程搞清楚。每个环节的利润比例必须搞清楚。到你手的利润是多少，必须搞清楚。事实上曾经有无数的被俺指导过的人，当俺问他你的销售过程流程的细节给我讲一遍的时候，大多数人都含糊其辞，而这个时候他们才意识到自己太唐突了。这个大问题包括以下小问题：列出所有可能购买你的产品的不同客户群/谁买你的东西，谁用你的东西？（注意：买东西的人不一定就是用东西的人啊）/
　　2．市场分析：你的产品的生命周期（不懂得人去google）及所处位置/你卖的同类产品主要的竞争点是什么/未来的趋势是什么？
　　3．竞争分析：你比竞争对手强的地方是什么？注意，有人说，我在这个开个小花店，没啥优势，事实上你的优势就是地域优势，如果你的地域也没有优势了，那你真的完蛋了。如果分析来分析去都找不到自己存在的价值，你何必去扎进去呢？/
4．市场策略：你如何把你和你的竞争对手区分开?/你计划如何去销售你的产品？/你的产品如何到达最终消费者？

销售！销售！销售！

任何时候你很宽松的预算之后，然后再乘以2~10之间的任何一个数字就是你未来实际可能花掉的钱。

记账的目的不仅仅是搞清楚钱有没有少，更重要的是进行财务控制及分析。